رؤية مرة واحدة أفضل من سماع مائة مرة - وكيل التوقيع في الهند

تم تأسيس Harsle منذ أكثر من 10 سنوات ، وآلاف العملاء في الداخل والخارج ، وعدد لا يحصى من الشركات المصنعة ، ولكن فقط عدد قليل من الوكلاء. والسبب هو أننا نشعر بالقلق من أنه لا يمكن للوسطاء الجودة الجودة لا يمكنهم فقط مساعدتنا في الوصول إلى أوامر كافية ، ولكن الأهم من ذلك ، لا يمكنهم تزويد العملاء بتوصيات مهنية دقيقة وخدمة ما بعد البيع في الوقت المناسب ، لذلك في مسألة توقيع الوسطاء ، لقد كنا صغيرة للغاية وحذرة.

لقد أعجبنا وسيطنا الهندي ، السيد أ ، في الصفقة الأولى. لقد كان يعرف جيدًا تكوين كل نموذج للآلة ، ولم يكن أقل من مهندسنا المحترف عندما تحدث عن مبدأ العمل والتشغيل والصيانة. نظرًا لفهم السيد A للجهاز ، لم يكن لدينا أي مشكلة في توقيع العقد الأول وترتيبها بسرعة للإنتاج والشحن. لم نخيب آمال السيد A. آلة الانحناء التي تنتجها Harsle تمكنت بالكامل من متطلباته وحتى تجاوزت توقعاته في بعض التفاصيل. لذلك أظهر لنا السيد أ لأول مرة أنه كان في الواقع وسيطًا محليًا في الهند وأراد أن يكون وكيلنا. بدافع المسؤولية تجاه عملائنا ، كان ردنا لا يزال نحتاج إلى التفكير في الأمر. في شهر أبريل التالي ، كان هناك معرض كبير للآلات المحلية في الهند ، لذلك اتفقنا مع السيد A للقاء في المعرض لمناقشة مسألة توقيع اتفاقية الوكالة.

في أبريل 2019 ، ذهب مدير التجارة الخارجية لدينا إلى معرض في الهند مع الزملاء الأجانب الذين يتحدثون الإنجليزية جيدًا. كان هناك مصنعون من جميع أنحاء العالم في المعرض ، وعلى الرغم من أننا لم يكن لدينا مزايا كافية مع موقعنا غير الكافي ، فإننا لا نزال جذب مجموعة من العملاء تلو الآخر لزيارة وطلب الاقتباسات مع المظهر الرائع لآلاتنا وممتازة الخبرة الإنجليزية في فريق التجارة الخارجية لدينا. لقد قدمنا ​​مقدمة وإجابات مفصلة للعملاء ، وتبادلنا بطاقات العمل مع بعضنا البعض ، وما إلى ذلك. وأخيراً ، بعد التحدث إلى العديد من العملاء ، التقينا السيد A. بسبب نفس الاحترافية والاعتراف بآلات Harsle ، تعرفنا على بعضنا البعض حسنا وكان محادثة جيدة. في النصف الثاني من العرض ، عندما كان بائعونا مشغولين ، أخذ السيد A المبادرة لمساعدتنا في تقديم منتجاتنا للعملاء وبيع أجهزتنا.

بعد المعرض ، تابعنا السيد A إلى شركته. على الرغم من أنه وسيط وليس مسؤولاً عن الإنتاج ، إلا أن شركة السيد A لا تزال ليست صغيرة الحجم. داخل المصنع ، كان هناك العديد من الآلات التي تم بيعها ولكن لم يتم شحنها بعد والعديد من الآلات العادية لسهم المبيعات. تم استخدام المكتب لاستقبال العملاء ، وكان لدى الشركة العديد من الباعة الذين لديهم خبرة كبيرة مثل السيد A. لذلك ، بعد تأكيد حجم الشركة وقدرتها على المبيعات ، توصلنا على الفور إلى عقد وكالة للمرجعية السيد A.

كان السيد A راضًا عن محتوى العقد ، لكنه لا يزال يرغب في زيارة مصنعنا قبل التأكيد النهائي. ثم أخذ السيد A مهندسه لبدء رحلة تفتيش المصنع لمدة أسبوعين. لم يأت إلى مصنعنا فحسب ، بل قام أيضًا بزيارة العديد من المصانع في المنطقة المحيطة ، بما في ذلك بعض المصانع الكبيرة ذات التاريخ وحجم أكبر من مشاركاتنا ؛ قام أيضًا برحلة إلى بعض المصانع في شمال الصين للمقارنة ، لأنه أراد إنشاء تعاون طويل الأجل ومستقر ، لذلك قام بتفتيشها بعناية فائقة. بعد بعض المقارنات ، اختار السيد أ ومهندسيه بالإجماع شركتنا كمورد له ، ليس فقط بسبب اعترافنا عند شراء الآلات ، ورؤية المعارض والزيارات الميدانية ولكن أيضًا بسبب معرفتنا المهنية الرائعة وموقفنا المتواضع.

هكذا كان لدينا وكيلنا الأول ، السيد أ من الهند ، الذي فتحنا معه السوق الهندي ، حيث بيعت ما يقرب من 500000 دولار من الآلات في النصف الثاني من عام 2019 وحده. ثم ، في عام 2020 ، انتشر الوباء تدريجياً في جميع أنحاء العالم ، وتأثرت حالة إنتاج المصنع وخطط الشراء لعملائنا بشكل كبير. لم يكن حتى مارس وأبريل ، حيث يعمل موظفو الأمة معًا لمحاربة الوباء والحياة والإنتاج في البلاد أخيرًا على المسار الصحيح واستأنف المصنع جدوله المعتاد المزدحم. في الأيام المقبلة ، عاد السيد أ إلى دورة جيدة من آلات الاستشارات ووضع الطلبات كما كان من قبل. 2020 ، زاد المبلغ الإجمالي للطلبات التي يقدمها السيد A كوكيل في الهند مباشرة إلى ما يقرب من 1.2 مليون دولار. هذا العام ، لا يزال السيد A معنا لأعلى صعوبات في التجارة الخارجية في المنبع ، مما يخلق نتيجة جيدة للسوق الهندي 1.5 مليون دولار أمريكي. 2022 سيأتي قريبا. يأمل العام الجديد أن يكون أدائنا مزدهرًا ولكن أتمنى لكم جميعًا النجاح!